十年临床医生转行成为环保企业掌门人，德林海董事长胡明明改变的是职业身份，不变的是善于思考和勇于创新的内核。

推行绩效付费（风险自担、绩效考核、达标付费）新型商业模式、创建全国首个“河湖健康管理平台”……自2020年登陆科创板以来，胡明明带领德林海用一次次创新之举，不断拓展环保产业的想象空间。

“对于新质环保企业来说，要赚的绝不仅仅是政府购买服务的钱，更应该向市场‘要钱’，比如碳资产交易和数据资产交易等。”胡明明表示，德林海将奋楫争先，向一流的新质环保企业不断迈进。

为湖泊治疗“三高病”

身穿笔挺的白衬衫、讲话慢条斯理，胡明明身上仍保留着临床医生的温润儒雅气质。他向上海证券报记者表示，德林海从事湖库富营养化内源治理业务或许是“在正确的时间，做了一件正确的事”。

“因为是学医的，所以对生物细胞有着天然的好奇与兴趣。”胡明明告诉记者，最开始，他和团队致力于生物健康科技研究，希望从蓝藻里提取生物活性物质用来开发生物保健品。由于获取蓝藻需要首先将蓝藻从水中分离出来，他和团队便研究如何分离蓝藻，并因此掌握了藻水分离这项核心技术。

“说来也巧，当时，我们的第一个藻水分离站刚刚在昆明滇池建好，太湖就发生了蓝藻污染事件。”胡明明回忆，太湖蓝藻暴发后，对当地居民饮用水安全造成极大危害。为了应对危机，无锡市政府四处寻求解决办法，而德林海的技术和装备又恰好符合要求，于是双方一拍即合。

为了更通俗地解释自身业务，胡明明从医学角度作出巧妙比喻。“蓝藻暴发是湖泊富营养化的表现，而湖泊的富营养化其实就相当于人类患上高血压、高血脂、高血糖，以及由此带来的并发症。”胡明明解释，患有“三高”的病人需要吃降压药等，富营养化的湖泊同样也需要“吃药”治理，德林海所做的工作即为给湖泊“开方治病”。

具体而言，通过自主研发的一代双气浮技术、加压气浮技术及二代深潜原位加压控藻治理技术等，德林海从蓝藻打捞分离到深潜原位加压控藻，在蓝藻水华治理领域构建了行业标杆技术——蓝藻水华灾害应急处置技术和蓝藻水华常态化防控技术（深潜原位控藻整装集成装备）。同时，在污染底泥精准清除领域，研制了污染底泥常态化精准治理整装成套技术及其成套装备，突破了现有清淤技术中余水处置、占地、淤泥会成为固废等行业桎梏。德林海将原本较为分散的环保举措变为围绕整湖生态治理展开综合性修复，从而达到改善湖泊生态的效果。

据介绍，从太湖起步，德林海已为全国10余个省份的近40个湖库提供个性化“治疗”服务。特别是在国家重要会议举办期间，如杭州G20峰会、厦门金砖五国会议、2023年杭州亚运会，德林海均作为唯一供应商受邀参加蓝藻紧急处置及保障工作。

做新质环保“医生”

“环保行业的价值具有前瞻性，现在新质环保企业的趋势正在出现。”胡明明判断。

以德林海为例，其大力推行绩效付费的商业模式，并取得良好成效。“湖库管理者付费真正想买的并不是一套设备或者一项工程，而是希望湖泊能够真正得到修复，从而拥有更良好的生态环境。”胡明明说，德林海将原本分散的治理行为整合集中起来，“因湖施策”研发解决方案，成为国内整湖治理的先行者。

2023年，“高藻期苏州城区水源保障工程（西塘河）项目”顺利通过业主方绩效考核和验收，再次验证了德林海的绩效付费商业模式。2024年上半年，公司新增在手订单2.66亿元，较去年同期增长约246.00%。

此外，德林海还开创性地提出了湖泊生态医院这一新型治理模式。“在大数据的基础上，我们借助各种AI模型诊断湖泊存在的问题，治理之后还会长期跟踪走访，检测治理效果是否与目标有偏差，如果有偏差会进行适当调整。”胡明明介绍，德林海在治理湖泊的过程中不断积淀、优化数据，并凭借数字孪生手段产生水环境数据资产。

“新质环保企业要跟随时代的节奏赚市场的钱，水环境数据资产交易和碳资产交易就是我们未来的利润方向。”胡明明说。

除了专注主业，德林海还跨界进入氢能源领域。当问及初衷，胡明明直爽地表示，氢是最清洁的能源，符合新质生产力的发展方向，也契合自身业务发展。具体而言，水上装备现在都要求用新能源，发展氢能可以为公司的水治理项目提供清洁、高效的能源支持。